3个规则说明让你也能打造一个成功的长尾
今天看到一条新闻，哈利波特7《哈利·波特与死亡圣器》的电影在2010-11-19全美上映，首映周票房有望突破1.2亿美元。看到这条消息让我想到了著名的长尾理论，在哈利波特之前，魔法科幻类小说在欧洲市场不是很畅销，一年也就销售个几百万本。哈利波特火起来过后，图书经销商就发现个问题。哈利波特买得是很火，一年要销售五千万多万本，占到魔法科幻类小说45%左右的市场份额，而原本其它不是很畅销的魔法科幻类的其它小说，一年也要销营个6500万本书，占有了55%左右的市场份额。他正好佐证了，长尾理论中的：需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
你会发现互联网上最成功的商业都是以某种方式整合了长尾市场。例如：百度的大多数收入来自于小广告客户(广告的长尾)，淘宝也是如此，众多细分市以及只出售一件的商品形成了它的长尾。腾讯拥有四亿个用户，每个用户都是他的长尾(社交长尾)。如前段时间的3Q大战，腾讯艰难决定，让用户占队从QQ和360只选其一，虽然大家都骂QQ，但是最后大家还是选择卸载360，360杀毒，360浏览器，因为这些都有可以替代的产品，但是QQ上的朋友，生意伙伴，同学，老师，公司的交流群，让你只能放弃360的所有产品，QQ的社交长尾己经融入每个中国上网用户血液当中。
如果你也想用长尾理论取得成功应该注意以下三个规则：
规则一：应有尽有
它能把分散的用户聚集起来，产生一个聚合效应。如果我们想在网上买东西，我们就会首先想到淘宝，因为上面东西应有尽有，只要你想得到的，都有人在卖，而商户也愿意去淘宝上卖东西，因为用户量很大，潜在客户多。结果就是，任何东西，只要有一点点的机会都能够找到买主而产生价值。
规则2：将免费进行到底
现在在中国的平安电话车险商业模式就是把免费进行到底，淘宝用免费ebay这个国际巨头打出了中国市场，腾讯用免费积累了五亿用户，360安全卫士用免费短短三年时间用免费就成为装机客户端第二，360杀毒用免费几个月时间就把老牌杀毒软件，端星，金山，卡巴，等远远的甩在身后，占领了60%以上的市场，以后还会更多。用免费或低价格吸引用户，把用户引向长尾末端，如腾讯从QQ秀，QQ空间装扮，QQ会员，QQ游戏等等，因为他庞大的用户群，让腾讯在互联网的商业竞争中无往不利，风投经常会问：被投资人，如果腾讯进入这个市场，你应该怎么办?腾讯推出无数多的收费服务，你不用每个都买单，你只给你需要的服务买单，就让腾讯一年做收100多亿RMB，成为全球第三大互联网公司。
规则3：引导用户去探索。
通过推荐，把顾客的需求朝长尾的方向引导。这就是推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化口味之间的差别。长尾商业通过在大众化产品之外提供众多的个性化定制，从而做到区别对待每一个人体的客户。如腾讯QQ空间装扮，很多QQ用户都没有开启，但是有一80-90后的男女都有，很喜欢装扮QQ空间，但是有一些权限和好的东西，都是会让你付费，成为蓝钻(我没有装扮过，不是很清楚，反正是要钱的)，你要打造一个华丽的空间，要个性化定制，你就必须成为特权用户才行，腾讯从QQ空间装扮上每年都要收5个亿RMB，还有QQ秀，一年收入15亿RMB，当你拥有庞大的用户群体过后，那怕是只有1%的人去消费你的个性化定制，就可以让你收获亿万财富
