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标题: 网络分销商存在的必要性 [打印本页]

作者: v5shop    时间: 2013-10-30 14:53     标题: 网络分销商存在的必要性

传统的销售体系就是生产、销售。就是由厂商生产,零售商销售给消费者。这其中还有一个环节,就是分销。有人会问:为什么不能由厂商直接发货给零售商,为什么要分销商呢?这个是不是有点多此一举了?

很多人这样认为,分销商没有存在的必要。其实不然。从下面几点来分析分销商存在的价值。

1、分销商有销售渠道。一般分销商都掌握大量的销售渠道,渠道是关键,大多数渠道掌握在分销商手中,厂家,没有时间去开扩渠道,所以需要专业开扩渠道的分销商承担。

2、分销商可以转嫁厂商风险。生意都有风险,不管是对厂商还是对零售商来说,都存在一定的风险。厂商可以通过分销商的方式将风险转嫁出去,并且可以快速回笼资金。

3、分销商可以使厂商生产均衡。厂商的订单分散造成企业生产的不均衡,无法有效排产、满足交期。

4、分销商适当解脱厂商的压力。在当地开展市场落地、售后服务等脏、累活,解脱制造商的压力,可以使厂商将精力放到研发和生产上。

5、可以使厂商便于管理。零售商的销量相对来说比较小。而且地区会相对分散。友链分销商,就可以一个地区安排一个分销商,可以方便厂商管理,节约人力资源。

所以,分销商的存在对于厂商来说是必不可少的。一般厂商主要是负责生产,主要的是要提高生产能力和保障产品质量,不擅长营销。而且也没有那么多的精力负责那么多的事务,除非有足够大的生产—销售体系。这就是社会化分工,专业的事情交给专业的人去做,这样才能提高生产、销售各个环节的效率。

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