客户的浅客户定位，这是个全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是“要寻找到自己的靶”，要知道哪个才是你要的方向，这样才有机会打中靶心，一击命中，而自从定位出来以后，很多商家都在抢同一个靶，都在往同一个点上射击，可想而知，又有多少人能射中那，即便射中，可能已经早已是窟窿了，什么也得不到，说你是神qiang手，可早有人捷足先登了，你又算什么？记住商战中只有第一名，没有第二名，闻名于世的通用，他有十四个项目，可通用的总裁告诉他们分公司的负责人，如果那个公司年底排名不是第一，那么我就要关了他，我不允许第二名的存在，结果现在他减少到了十一个项目，而且都是世界第一的，我建议各位要全力拿第一，拿不到第一，你就是失败，要自信。
一，首先：定位网站涉及行业以及上下游行业。
为了避免AD，笔者就随便用一个行业来解说，暂且用“电缆”吧。假设我们做了一个电缆行业网站-“XX电缆网”，很明显，我们的潜在客户都是做电缆以及电缆相关的企业，除了电缆生产企业和贸易企业属于潜在客户外，还有一些其他的潜在上下游客户被隐藏起来，我们要挖掘出来，比如：电缆设备，电缆原料，电缆采购企业。
二，其次：寻找客户源。
在B2B网站，根据你提供的关键字推荐一些求购信息，这些求购者便是很好的潜在客户，利用在线的贸易通沟通也好，利用手机电话的联系也好，尽可能的将这些有需求的人转化为你的真实客户。同时也可以利用反向的寻找方法，那些客户有可能成为你的潜在客户，利用关键字查找供应信息，然后整合归纳，有针对性的去联系。
三，再次：如何留住新访问客户?
最成功的购物网站不一定是流量最多的网站，但一定是最能把网站浏览者转换为真正客户的网站。对于成功的购物网站而言，流量是一个很重要的指标。最近，经常能看到一些购物网站的运营者发来求助帖：日访问流量依然很高，但近来网站销售却上不去。这里就反映出一个很多购物网站所共同面临的问题：如何将众多的网站浏览者转换为真正的客户？
对于网络购买者而言，目前的部分购物网站存在着不少问题：网上欺诈，产品难以快速查找到，链接打开太慢或者无法打开，图片显示太慢，产品质量不过关等等，造成购物十分困难。这使得一部分潜在客户群渐渐流失，而新客户的培养要付出更多的时间，这就间接减少了购买的次数。
四，最后：客户添加顺序
在我们寻找潜在客户过程中，其实存在一种顺序，可以事半功倍。先添加行业直接客户，比如我们这次所说的行业，先添加电缆生产企业客户，然后再添加原料供应类客户，这样就方便很多，而且对于广告成交也非常有利。
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