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企业电商转型战绩不佳 如何破局

第二届电子商务博览会即将开展,据组委会透漏,目前报名的企业已经有数百家。可见,电子商务越来越受到企业认同,但不容忽视的的是:企业电商的成功率并不理想。是什么导致企业电商纷纷夭折?全球最大的制造型电子商务免费平台世界工厂网分析总结了企业电商失败的原因及成功的秘诀。希望可以给正在开展电子商务或者准备进军电子商务的企业一些警示。

第一、企业内部思想不统一,有人鼓气有人泄气。如历史改革一般,企业内部也存在着利益冲突。改革派主张顺应时代发展,改革构架,创新模式;顽固派主张牢牢保护企业根基不动摇,明里暗处对改革派的种种尝试打压阻扰;并且作为新生的改革派,力量是微薄的,所以在这种不公平不透明的环境下,大多数企业的电子商务发展凶多吉少。

第二、企业对电子商务认识不清晰。很多企业的电子商务还仅仅是市场部的一个分支,或几个人搭建的小部门,对电商的认识停留在发帖子、开网店;或者虽然对电子商务有一定了解,但错误的以为电子商务只需投入很少的钱,短时间就能产生巨大回报。而对企业电商没有提供必要的组织保障,所以在配备人员的时候,要么要求太高(从技术,到美工,到策划,到客服.....统统让一两个人做),要么要求太低(会打字、会发帖即可)。这类错误认识,最终导致企业电子商务走向失败。

第三、企业没有顺应电子商务模式发展。传统的思维模式和电子商务的模式有着根本的不同。很多企业按照传统的发展模型制作相应的网上服务,并没有考虑到传统渠道思维方式并不适用电子商务发展。

找到了企业电商失败的原因,我们就离成功近了一步。想要获得成功还需要学习企业电商成功的经验。通过长期观察企业电商运转,世界工厂网发现:企业电子商务呈两极化趋势,赔钱的企业越做越赔,赚钱的企业越做越赚。这些成功的企业也有共性:

一、企业电子商务发展必须提到战略高度。企业要从宏观上认识并且理解电子商务模式、规模、影响力,以及未来趋势和巨大潜力,并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑企业电商的发展和基础组织架构。这样,才能把电商真正做起来做长久。

二、选择与企业发展匹配的平台。平台化已经成为企业电商发展的趋势,传统企业因缺少互联网基因,搭建电商平台实属不易.借用成熟的电商平台,入驻专业网站,利用现成的流量变现,拓展销售渠道,提升竞争力。目前比较成熟的老牌电商平台有:阿里巴巴、世界工厂网等。

三、充分塑造网络品牌知名度。在这个信息爆炸的时代,各种各样的信息充斥着网络,无论是企业选择合作伙伴还是消费者选择商品,品牌都是很重要的依据。品牌知名度直接影响企业的销量和市场占有率,因此塑造网络知名度是企业电子商务成功的关键。比如,湖北程力机械一开始的网络知名度几乎为0,于是从建立企业网站做起,但效果并不理想,后来选择了各地采购商常常登陆的全球最大的制造业免费电商平台世界工厂网发布信息,推广宣传,网络知名度逐渐提升,访问量和销售量大幅增加。

四、做任何一项事业都要执着,电子商务也不例外。如果把传统企业创业初期的执着和坚持拿出来,放下架子沉下身子,从细节当中推进,坚持不懈,还怕找不到成功的机会?许多企业进军电子商务后纷纷失败,很大原因是:没有坚持+没有用心。

当然,影响企业电子商务发展的因素还有很多,希望以上几点能够对正在致力于电商发展及有计划转战电商发展的企业有所帮助。如果企业能够避免上面的错误并吸收到成功的养分,企业电子商务就会变得很容易。

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2014-06-17 10:36 中国日报网